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Posts published in “Vertrieb”

Mehr Vertriebsfähigkeit für Start-ups, Teil 2

Wie versprochen: Der zweite Teil des Gespräches mit Michael Lemster. Die Episode ist randvoll mit Handwerkszeug zum Aufbau einer tragfähigen und skalierbaren Vertriebspipeline. Unter anderem reden wir über BANT-Kriterien in der Qualifizierung, die Definition von Vertriebsphasen, möglichen Prozessen und Zielmarktkriterien. Und wussten Sie, was erfolgreicher Vertrieb mit Wasserlöchern in Afrika zu tun hat? Einfach reinhören!

Michael Lemster ist übrigens Consultant bei der Vertriebsberatung Growth Prospects, die Unternehmen dabei unterstützt, schnell Erfolg mit neuen Go-to-Markets zu erzielen.

Wir freuen uns auf Ihr Feedback! Sie können uns hier in den Kommentaren Fragen stellen oder mit Michael Lemster hier https://www.linkedin.com/in/michaellemster/ oder über michael@growthprospects.de Kontakt aufnehmen.

Mehr Vertriebsfähigkeit für Start-ups, Teil 1

In meiner neuen Episode gehe ich gemeinsam mit meinem Gesprächspartner Michael Lemster der Frage nach, warum so viele junge und innovative Unternehmen Probleme mit der Kundengewinnung haben. Was unterscheidet etablierte Vertriebsorganisationen von den ersten Schritten der Start-ups? Und vor allem: Was müssen Verantwortliche tun, damit der vertriebliche Fortschritt den gleichen Stellenwert erhält, wie ein erfolgreich entwickeltes Produkt? Es gibt so viel zu diesem Thema zu sagen, dass es in Kürze ein weiteres Gespräch mit Michael Lemster geben wird: Zur operativen Ausgestaltung von sinnvollen Maßnahmen im Vertrieb.

Wir freuen uns auf euer Feedback! Ihr könnt mit Michael Lemster hier https://www.linkedin.com/in/michaellemster/ oder hier https://www.xing.com/profile/Michael_Lemster/cv Kontakt aufnehmen.

(c) des Fotos: Mercan Fröhlich